证券日报  苏向杲

　　对保险公司来说，强大的股东不仅可以是保费销售渠道，还可以是险企的直接客户。据《证券日报》记者不完全统计显示，去年以来11家险企合计向股东关联方销售保费超过16亿元，其中多为团体医疗保险。

　　从具体公司来看，中信保诚人寿、中华人寿、中意人寿等6险企合计向股东关联方销售保费约10.5亿元，工银安盛、农银人寿等5银行系险企合计向母行等股东关联方销售保费超6亿元。

　　借力股东销售医疗险

　　去年以来，多家险企通过股东关联方获得保费收入。

　　2018年1月5日，英大人寿在中保协披露的公告显示，2017年12月23日，英大人寿与浙江电力（授权浙江省电力工业局社会保险事业管理局）签订了委托管理合同，首期交易金额为8.457亿元。投保险种为英大人寿泰和健康保障委托管理产品。该笔交易的交易对象是浙江电力，是英大人寿股东关联方。

　　英大人寿在公告中表示，为了给单位员工提供更好的保障，浙江电力与公司签订委托管理合同。公司接受浙江电力的委托，为其提供方案设计、咨询建议、委托基金管理、医疗服务调查、医疗费用审核、医疗费用报销支付等经办管理服务。委托计划包括特定门诊特殊慢性病医疗金。

　　同样，去年9月29日，中信保诚人寿承保了中信银行(601998,股吧)总行营业部投保的信诚福利恒康团体医疗保险。该投保单位隶属于中信银行，中信银行与中信保诚人寿构成以股权关系为基础的关联关系。上述保险合同保险费金额0.45亿元，保障范围主要为医疗保障，该团体保险以中信银行总行营业部员工为被保险人。

　　此外，去年东方资产（中华人寿股东关联方）拟为其员工投保中华人寿补充医疗保险产品，保费为5500万元，分两单承保。第一单承保保费为4000万元，第二单承保保费为1500万元。中意人寿也与股东关联方中国石油(601857,股吧)天然气股份有限公司四川销售分公司签订了团体短期人身保险合同，其为员工投保了团体医疗保险，交易使得中意人寿2017年度保费收入增加约4379万元。

　　除上述险企之外，向银行销售团体医疗险也是银行系险企促进保费收入的一大来源。据《证券日报》记者统计，去年以来农银人寿、工银安盛等5家险企向母行等关联方销售保险超过6亿元。

　　例如，农银人寿披露的数据显示，其2017年前三季度累计为农行及其下属各级机构提供员工福利保险交易金额合计17580.34万元。工银安盛披露的数据显示,其去年上半年合计为母行及关联方提供团体员工福利保障保险关联交易金额达11085.35万元。

　　事实上,向股东关联方销售保险并非只有去年有。据《证券日报》记者梳理，2016年包括中华人寿、信诚人寿、恒大人寿、中意人寿、英大人寿、等9家险企向其股东关联方销售保险达20.14亿元。

　　对险企来说，向股东直接销售保险利于险企业务规模增长。“交易(向股东销售团险)有助于提升团险业务本年的保费规模,对公司整体业务发展有积极作用,对公司其他股东利益无不利影响,符合公司整体利益。”中华人寿在此前的关联交易报告中表示。

　　险企股东偏爱医疗险

　　据《证券日报》记者梳理，上述险企向股东销售的保费多为团体医疗保费，险企股东为何偏爱团体医疗险？

　　所谓团体医疗保险，又称公司医疗保险，是由公司(或雇主)为雇员提供的医疗保障。一般而言，团体医疗保险承担的风险比较低，因此团体医疗保险较个体医疗保险的保险费为低。

　　那么，购买团体医疗险公司带来哪些好处呢？有基层保险销售人员对《证券日报》记者表示，一是有助于吸引能干的雇员；二是有助于留住有经验的雇员，因而节省聘请和培训新雇员的额外开支；三是雇员的健康状况直接影响到他们的工作表现和公司的生产力，团体医疗保险可以解决这一问题；四是有助于降低员工缺席率；五是有助于提高雇员的士气。

　　据《证券日报》记者梳理，目前市面上的团体医疗险大致可以归为6种：一是住院医疗保险。二是住院补贴保险：因疾病或意外伤害事故住院，由险企负责按住院天数给付补贴金和按手术等级支付手术津贴。三是重大疾病保险。四是团体防癌保险。五是补充医疗保险：员工住院医治期间，在社保有关规定范围内发生费用，需要企业和员工个人承担的部分，由保险公司按规定给予赔偿。六是意外伤害附加医疗保险：因意外伤害事故而就医治疗时，由保险公司支付医疗费用。

　　上述基层销售人员表示，作为雇主，一般都明白，现今许多人认为团体医疗保险是他们作为雇员能享有的一项重要福利，并希望他们加入公司时能获得该项福利。而保险公司股东方为其员工投保团体医疗险既可以为险企带来业绩，也可以为员工带来福利，一举多得。